Altın, Promosyon Olur mu ?

 

Bu seneki Promosyon Fuarının katılımcılarından biri de İAR yani İstanbul Altın Rafinerisi idi.  Külçe altınları özel yaptırılmış firma baskılı kartonlara koyarak sunuyorlardı. Peki, Altın promosyon olur mu ?

Altın ancak son kullanıcıya veya firmanın kendi elemanlarına sunulursa promosyon olur.  Çabuk nakit paraya çevrilebilecek bir unsur olduğundan Altın’ın promosyon amacıyla aracı müşterilere ve hizmet verenlere verilmesi doğru olmaz.  Mesela yılbaşı hediyesi olarak çalıştığınız banka şubesinin müdürüne kalem, ajanda gibi şeyler verilebilir. Müdür bunları paraya çeviremez. Ama Altın verdiğinizde, doğrudan para vermiş gibi olursunuz, ki bu bir nevi rüşvet sayılır.

Altın son müşteriye, bir kampanya içinde verilebir. Mesela bir üründen alanlar arasında yapılacak çekilişte, kazanan talihlilere Altın verilebilir. Öte yandan Altın, firmaların kendi elemanlarına yönelik bir promosyon da olabilir. Mesela çocuğu olan çalışanlara, firma tarafından Altın verilebilir. Evlenen çalışanlara verilebilir. Belli bir seneyi dolduran çalışanlara verilebilir, vb…

Bunun dışında Altın, Promosyon malzemelerinin sahip olduğu en önemli özelliklerden birine sahip değildir. “Gerçek alım fiyatından daha pahalı gözükme ve bilinme.” Bir Promosyon malzemesi, gerçek alım fiyatından ne kadar daha pahalı bilinirse o kadar iyidir. Örneğin piyasada tanesi 100 TL’ye satılan bir kalemi, siz 500 tane için tanesi 75 TL’den aldınızsa, dağıttığınız kişilere 75 TL’lik bir harcama ile 100 TL’lik bir hediye vermiş olursunuz. Ama Altın altındır ve böyle bir fiyat farkı olamaz.

Velhasıl sonuç olarak; Altın, Promosyon malzemesi olur. Ama doğru yerde kullanılması gereken, hassas bir promosyon malzemesidir.

İthalatçıların da İşi Zorlaşıyor !

Eskiden Proje bazlı ithalatçı firmaların yaşadığı en büyük zorluk, istenen ürünü bulmaktı.  Müşterinin eline bir yerden veya bir rakipten bir kalem geçer, müşteri de beğendiği bu kalemi bütün promosyonculara sorardı. Biz de promosyoncular olarak o kalemi Çin’deki bağlantılarımız sayesinde araştırır, bulur ve fiyatlandırırdık.

Artık iş daha zor ve riskli bir hale geldi.  Sağlık tedbirlerinin artması ile birlikte önce iç piyasadaki ürünlere denetim yapıldı.  Şimdi ise yılbaşından itibaren gümrüklerde denetim başlayacak. İlgili yazı linkte : http://www.iha.com.tr/gumruk-kontrolu-donemi-basliyor-253939-haber

Artık bir promosyon firması Çin’de bulduğu ürünün sağlıklı olduğundan da emin olmak zorunda. İç piyasada yapılan kontroller sonucu birçok ürün sağlıksız bulundu. Bu ürünleri ithal edenlere ceza kesildi. Hassas nokta şu ki, promosyon için ürün getirilen yerler ile, piyasa satışı için ürün getirilen yerler çoğunlukla aynı. Yani Çin’de bulacağınız bir kalemin, gümrükte sağlıksız çıkma ihtimali çok büyük.  Bu da getiren firma için bir kabus senaryosudur. Çünkü büyük bir firma, tarihli bir etkinliği için kalemleri beklerken, kalemler gümrükte imha edilecek !

Daha önceki yazılarımda belirttim. Sağlık kontrolleri çok risklidir. Siz üretici firmadan sağlık raporları istersiniz ve onlar gönderir. Ancak gerçekten ürünler, sağlık raporundaki ürünler midir ? Veya rapor, gümrük denetiminden geçmeye yetecek içerikte midir ?  Bundan emin olmak çok güç.

Geriye tek yol kalıyor. Çin’deki belli firmalar ile çalışmak ve bu firmaları denetleyecek bir ofis kurmak.  Bunu da ancak belli başlı firmalar yapabilir.

Artık müşterinin stoksuz ürünler için bir kalem gösterip, “bana bunu fiyatlandırın” dediği dönem bitmiştir.  Böyle bir fiyatlandırmayı yapacak promosyoncu, eğer eski yöntem ile çalışıyorsa, gitsin kumar oynasın daha iyi. Hiç olmazsa sonucu hemen alır.

Prezervatiften Promosyon Malzemesi Olur mu ?

Açıkçası bu sorunun cevabı bence “Evet, olur”.  Ama “Bu işle Türkiye’de geçinilir mi ?” diye sorarsanız. “Hayır, geçinilmez”.

Birkaç ay önce bu konuyu bir prezervatif ithalatçısyla görüştüm. Bildiğiniz gibi iş arıyorum ve önceliğim imalatçı veya ithalatçılar. Görüştüğüm firma da bir ithalatçı olduğu için, “neden olmasın”  diye, düşündüm.

İş ; ithal edilen prezervatiflerin, promosyon amacıyla dağıtmak isteyen firmalara satılmasıydı.  Yani benim uzmanlık alanım.  Ancak eğer bir işte uzmansan, o işe gözü kapalı dalmazsın.

Önce hedef kitleyi tespit etmek lazım. Hedef tabi ki, öncelikle Erkekler.  Bu sebeple kadın ve erkeklerin karışık hedef kitle olduğu durumlarda, prezervatif dağıtılamaz.  Bu dağıtanın yanlış anlaşılmasına neden olabilir.

Ülkemizde cinsellik hassas bir konu. Bir çok erkek, hatta kadın, cinsel içerikli küfürleri rahatça kullanırken, eczacıdan prezervatif istemekte sıkıntı yaşayabiliyorlar.  Daha önemlisi geçtiğimiz yıllarda bir erkek öğrenci, aldığı erkek dergisinin dağıttığı prezervatif, çantasında bulundu diye, okulda atılmış.

Bu durumda sadece erkeklerin hedef kitle olduğu durumlarda bile prezervatif sıkıntı yaratabilir.

Peki sadece kadınların olduğu gruplara prezervatif dağıtılabilir mi ? Dağıtılabilir.  Ancak bunu genellikle sağlık kurumları veya dernekler yapıyor. Doğum kontrolü veya cinsel hastalıkların önlenmesi üzerine çalışan kurumlar bu tip faaliyetlerde bulunuyor.

Hassas nokta şu, bu tip dernekler genellikle bağış ile iş yaparlar. Dolayısı ile bu dernekler ancak çok sıkıştıklarında para ile birşeyler alırlar. Büyük prezervatif üreticileri, bu tip kurumlara sırf kendi markalarının reklamını yapmak için, ürün bağışı yaparlar.

Durum kısaca bu. Böyle bir durumda prezervatifi promosyon olarak dağıtma amaçlı alabilecek firmalar hangileri olabilir ?

Otel odalarına koymak için oteller olabilir. Ancak bu da otellerce tercih edilmeyebilir. Çünkü otelin imajı yanlış anlaşılabilir.

Erkek ürünlerinin yanında verilebilir. Mesela erkek parfümünün veya iç çamaşırının.

Erkek dergileri ile verilebilir. Ki şimdiye kadar sadece bu gerçekleşti. Ancak yaşamış bir olumsuz sonucu yukarıda yazdım.  Bu konudaki bir önemli nokta da, dergilerin genellikle bu tip promosyonları barter olarak, yani reklam karşılığı almasıdır.

Barlarda belki dağıtılabilir. Ama barların bir kısmı bunu tuvaletlere koydukları satış otomatları ile hallediyorlar.

Ve etkinliklerde olabilir. Mesela bir açıkhava konserinde.  Bu da ülkemizde kamuoyunda yanlış anlamalara yol açar. Bir takım çevreler hemen konseri “Günah Teşvikçisi”ne çeviriverir.

İlaç firmalarının konferanslarında dağıtılabilir.

Bu seçeneklerden bana en olabilir görünenleri: Erkek ürünlerinin yanı ve ilaç firmalarının konferansları.  Bu işi alsaydım hedefim bunları denemek olacaktı.

Velhasıl ben sonradan zor durumda kalmamak adına, bu seçenekleri firma sahibine aynen anlattım.  Ve sanıyorum vazgeçtiler. Belki daha pozitif bakan bir arkadaş ile denemeye çalışıyorlardır. Ama bu konunun üzerinde şimdiye kadar büyük prezervatif üreticilerince durulmamış olması, sanıyorum beni haklı çıkarıyor.  Hiç birinin sitesinde bu konuda birşey yok. Dahası şimdiye kadar hiçbir firma benden böyle bir talepte bulunmadı.

Son olarak yaptığım ingilizce aramada bile bu yazıya koyabileceğim, şirket baskılı bir prezervatif resmi bulamadım.

Kapaklı Promosyon Tükenmezi !

Eğer bu siteye “Kapaklı Promosyon Tükenmezi” ararken geldiyseniz, hemen sevinmeyin ! Aradığınızı bulamadınız.  Burada tam tersi aradığınızı kolay bulamayacağınız yazıyor.

Kapaklı Tükenmez en eski teknoloji. İçinde hiç bir mekanizma yoktur. Bir boru, borunun içine yazacak kısmı dışarıda kalacak şekilde yerleştirilen tükenmez refili ve kapaktan oluşur.

Tükenmezlerin mekanizmaları olmadığı zamanlarda  bu 3 parçalık sistem kullanılıyordu. Kapak tükenmezi değil, onu taşıyan kişileri mürekkeplenmekten korumak için vardı. 15 yıl öncesine kadar firmalar mutlaka birkaç tane kapaklı plastik tükenmez modeli üretirlerdi.

Özellikle büyük kapaklar, yazma işlemi sırasında gövdeden ayrıldığı için, üzerlerine baskı yapılması,  istenen etkiyi yapmıyordu.  Gövdelerde ise baskıyı ortalayacak alan olmayabiliyordu. Ayrıca kapaklar sık sık kayboluyordu. Bu yüzden kalemler masaların üstünde bir kalemliğin içinde öylece duruyordu. Bazen de kapaklar cepte taşınırken gövdeden ayrılıp, refilin  gömlekleri, çantaları çizmesine yol açıyordu.

Çin’in mekanizmalı plastik kalemleri çok ucuza üretmeye başlaması ile,  Türkiye’deki firmalar da Plastik Tükenmezlerde kapaklı sistemi yavaş yavaş terkettiler.  Şu anda piyasadaki Plastik Tükenmezler ya basmalı, ya da çevirmeli.

Roller kalemlerin kapaklı olma zorunluluğu da kapaklı sistemin bu kalemlere kaymasına yol açtı. Roller Kalemler, daha akıcı yazabilmek için mutlaka korumalı durmalıdırlar. Keza Roller kalemlerin ucu bir kağıda veya kumaşa değer vaziyette durursa, içindeki mürekkep sürekli bir şekilde boşalır.  Bu yüzden Roller kalemler basmalı veya çevirmeli olamaz. Roller kalemler, Tükenmezlere göre biraz daha pahalı olduğu için, sanıyorum üreticiler, kapaklı kalemler ile Roller’ı özdeşleştirmek istemiş de olabilirler.  Zira artık kapaklı bir kalem görüldüğünde Roller olduğu rahatça biliniyor.

Sonuçta şu anda promosyon amaçlı Kapaklı Tükenmez üreten bir Türk firması bilmiyorum.  Ama bürolarda ucuz olması için kullanılan eski tip bazı modeller hala mevcut. Yukarıdaki resim bir Çin firmasının ürünü. Açıkçası bu resmi bile zor buldum ve hala üretiliyor mu bilmiyorum…

Promosyon İçin Üretilmemiş Malzemeler

Promosyon malzemeleri çok çeşitlidir.  Ancak bazı malzemeler aslında promosyon olarak dağıtılması düşünülerek üretilmez.

Promosyon malzemesi dağıtılırken, üzerlerinde dağıtan firmanın logosunun olması genellikle istenir.  Promosyon malzemesi olması tasarlanmamış ürünlerde, bu durum sorun yaratabilir. Mesela resimde gördüğünüz çalışma eldivenleri. Bu eldivenleri çiftçilere veya işçilere yönelik, dağıtmak isteyen firmalar olabilir.

Ancak resimde gördüğünüz gibi eldivenin üzerinde üretici firma adı ve CE işareti basılı.  Kanuna göre piyasadaki bütün eldivenler, bu şekilde basılı olmak zorunda. Bu ürünü baskısız ithal etmek veya ürettirmek mümkün değil. Bu yüzden eldiven dağıtmak isteyen firmalar, kendi logolarını üretici logosundan arta kalan alana bastırmak, veya ürünü kendi logoları olmadan dağıtmak zorundalar.

Promosyon olarak dağıtılacak ürünler planlanırken, bunun gibi hususlar mutlaka dikkate alınmalıdır.

Sağlıklı Oto Kokusu

Yıllardır oto kokusu talepleri ile karşılaşırım. Hatta bir dönem özellikle oto plazalarına oto kokusu satmaya çalışıyordum.  Geçtiğimiz günlerde bir müşterimiz yine oto kokusu talebinde bulundu.

Piyasada tanınmış oto kokusu üreten birçok firma var. Müşterimizin şartı, oto kokusu üreten firmanın “Sağlık Bakanlığı Sertifikası” olmasıydı. Talebi alınca yıllardır çalıştığımız firmaya bildirdik.  Bize verilen cevap: Sağlık Bakanlığı ile görüşüyoruz !

Açıkçası böyle bir cevap ne beni tatmin etti, ne de müşterimi eder.  Yıllardır oto kokusu üreten bir firma, hala sağlık bakanlığı ile görüştüklerini söylüyor.  Bunun üzerine piyasayı araştırdım. Maalesef  bu konuda sağlık bakanlığı izni almış, 3 -4 tane firma var.  Ve o firmaların söylediği kadarıyla böyle bir izin olması gerekiyor.  Üstelik bu izni almış firmalar yeni değil, en az 5 – 6 sene önce almışlar.

Eğer bakanlığın hassas olduğu konu bu ürünü kullanacakların sağlığıysa, ki öyle olmalı, bence bu iznin alınmış olması yeterli değil. Çünkü oto kokularında esas sorun olabilecek şey, kokunun kendisi yani kullanılan esans.  Kötü bir esans, koklayan kişilerde sağlık sorunu yaratabilir.

Oysa üreticiler izin alırken uygulanan testlerde farklı, aradan geçen yıllarda ürettiği ürünlerde farklı esans kullanıyor olabilir.  Bu yüzden söz konusu izni almış firmaların arada bir kontrol edilmesi ve kullandıkları esansların tekrar test edilmesi gerekir.

Keza oto kokularında değişik kokular vardır ve bu kokulara eklenen her yeni koku değişik bir esans içerir.  Ben bu yeni çıkarılan kokular için herhangi bir izin tazelemesi göremedim. 5 – 6 senedir yeni koku eklenmemiş olması pek mümkün değil. Yani aslında izni olan firmaların ürünleri de bir açıdan izinsiz olabilir.

Velhasıl bu önemli bir konu. Oto kokusu dağıtacak şirketlerin dikkatli olmasında ve bu durumu iyi incelemesinde fayda var.

Bu Sene Kartvizitlik Senesi mi ?

Promosyon’da zaman zaman bazı ürünler ön plana çıkar.  Son yıllarda USB Flash Bellekler gözde. Firmalar sürekli az veya çok bellek talep ediyorlar.

2 sene evvel anahtarlık akımı vardı. Müşterilerden arka arkaya anahtarlık talepleri geliyordu. Uzakdoğu’da çalıştığım anahtarlık firmasına aynı zamanda 3 değişik anahtarlık siparişi geçtiğim olmuştu.   Sonra birden talepler kesildi. Son 1,5 senedir tek sipariş geçemedim.  Açıkçası o dönem iyi arkadaş olduğum anahtarlıkçımı duruma inandırmak konusunda zorluk çekiyorum.

Geçen sene fener istekleri çoktu. Fener çok sorulan ve satılan bir ürün durumundaydı.

Bu siteyi kurmamın üzerinden 4 aya yakın bir süre geçti.  Az önce istatistikleri inceledim. Siteme en çok kartvizitlik arayanlar geliyor. Sitemde kartvizitlik ile ilgili sadece 1 yazı var. Buna karşılık USB Belleklerden bahseden çok yazım var. Ama Kartvizitlik yazım üzerine siteme gelenler ve bu yazımı okuyanlar en yakın yazıyı 3 e katlıyor.

Bu ya Google dan kaynaklanan bir durum, ya da kartvizitlik taleplerinde ciddi bir artış var.  Aslında daha geçen gün bir kartvizitlik talebi gelmişti. Bakalım bu seneki popüler ürün konusunda tahminim doğru çıkacak mı ?

USB Flash Bellekler

USB Flash Bellekler son yılların en popüler promosyon malzemelerindendir.

İnsanlar gittikçe daha fazla bilgiyi yanlarında taşıma ihtiyacı hissediyorlar. Kolayca yüklenmesi, defalarca silinip tekrar kullanılması ve birçok elektronik alete ek bir aparat gerektirmeden bağlanabilmesi nedeniyle USB Flash Bellekler, en çok tercih edilen veri depolama ünitesi durumunda.

USB Flash Bellekler, 10 – 15 yıl içinde kapasitelerini MB’lar seviyesinden GB’lar seviyesine çıkardılar.  Yani bin kat arttırdılar.

Günümüzde piyasada çoğunlukla 2 GB, 4 GB, 8 GB, 16 GB ve 32 GB kapasiteli bellekler bulunmaktadır.  1 GB ve altı bellekler kullanımdan kalkmıştır. Yakında 2 GB da kalkacaktır. USB Bellekler kapasite olarak katlanarak artarlar.  Ara kapasite vardır ama çok az firma tarafından üretilir.  Türkiye’de bilinmemektedir. Yani  50 GB, 100 GB gibi kapasiteler çok zor bulunur.

Piyasadaki USB Bellekler USB 2,0 veri aktarım hızına sahiptirler.  USB 3,0 ın veri aktarım hızı 10 misli fazladır.  Ancak henüz yaygınlaşmamıştır. Çünkü bir 3,0 USB Flash Bellek ancak 3,0 porta takıldığında hızını gösterebilir. 3,0 port da yeni bilgisayarların bile çoğunda yoktur. Ancak USB 3,0 a geçilmesi, daha yüksek kapasiteli USB Flash Belleklerin yapılmasına yol açmıştır.  64 GB, 128 GB ve 256 GB kapasiteli USB Flash Bellekler üretime başlamıştır.

USB Flash Bellek şekil olarak çok rahat oynanabilen bir üründür.  Esas kısım bağlantı girişi ve çip’ten oluştuğundan bunları saran kaplama ahşap, plastik, metal, lastik, deri gibi her türlü malzeme olabilir.

Yine Çin’de gelişmiş kalıp teknikleri sayesinde, özellikle kauçuk  malzeme kullanılarak, istenilen şekilde özel dizayn USB Bellekler yaptırılabilir.

USB Belleklerin kapasiteleri hile yapılması en kolay şeydir. Piyasa fiyatının çok aşağısında satılan (Büyük firmaların özel kampanyaları hariç) Flash Bellekler genellikle hilelidir.  Bilgisayarınıza taktığınızda 4 GB gördüğünüz bellek alanı, 1 GB veri ile dolabilir. Bu yüzden USB Bellek alırken çok ucuza kaçmamak da fayda vardır.

 

En Doğal Promosyon

Son yıllarda Doğa Dostu ürünlere olan talepte de bir artış var. Geri Dönüşümlü defter ve kalemler, suyla çalışan elektronik eşyalar, güneş enerjisi ile çalışanlar, vb…

Bunların hiçbiri Doğa’nın kendisini hediye etmek kadar etkili olamaz. Promosyon Çiçekler bunun için hizmetinizde. Değişik şekilli saksıları ve içlerine konmuş değişik çiçek tohumları mevcut. Tabi saksıların üzerine istenen dizaynın yapılabilmesi de işin reklam kısmı.

Bence sıkıcı işyerlerine güzellik katmak isteyenler,  bunlardan bir tane masalarına koyar. Tabi bunun masada durması da yaptırıp veren firmanın reklamı demektir.

Yalnız dizayna biraz dikkat etmek de fayda var. Yukarıdaki resimdeki gibi “boş yoğurt kutusuna çiçek ekmiş” izlenimi vermek istemeyenler olabilir.

Promosyon’da Muhteşem Yüzyıl Etkisi.

Son zamanlarda Osmanlı’ya olan ilginin artması, insanların kullandıkları eşyalara, ordan da doğal olarak hediyelere yansımaya başladı.

Müşterilerine değişik bir hediye vermek isteyen bazı firmalar, Osmanlı, daha doğrusu Türk tarihi ile ilgili hediyelere yöneliyorlar.  El yapımı porselen fincanlar, motifli duvar tabakları, gümüş tepsi veya hediyelikler, değişik tablolar.

İşte bir alternatif. Çerçevelenmiş kaftan. Bunun, gerçek bir kaftan olduğu gibi, değişik malzemelerden yapılmış kaftan motifleri içeren türleri de var.  Yalnız bu tip hediyeler biraz bütçe istiyor…